•   项目概况：

客户成立于2005年，经过多年发展，已经成为世界上最大的高性能太阳能产品制造商之一。公司立足于选择性垂直一体化模式，形成兼具硅片、电池和组件生产的较为完整的产业链，同时提供光伏系统项目开发服务。但是在外部环境日益严峻的背景下, 公司需要做出更缜密的战略规划，高瞻远瞩，把握总体发展方向，并完善管控体系以及研发创新战略的有效落地，从而实现可持续性发展。

•   客户关键问题：

◆  公司今后的总体发展蓝图是什么？作为市场领先企业，如何在企业规模和盈利水平上保持领先，与业内竞争者拉开差距？

◆  公司的核心竞争优势是什么？ 需要什么样的资源匹配？公司以后的业务定位是什么？在光伏价值链中占据什么样的位置？

◆  公司以前积累的关键成功因素能否帮助公司继续保持发展优势？以后的组织机构应该如何优化调整，以便促进和支持企业的进一步发展？

◆  公司今后将如何充分挖掘企业的内部资源，降低内部消耗，实现资源优化，最终提高企业竞争力？尤其是在研发的能力方面如何提升？

•   解决方案：

针对客户的具体问题，项目组首先明确分析路径与方法，然后对行业标杆、企业内外部环境进行了具体分析，并提供思路及方法，制定发展战略：通过五年的时间、三大步骤，利用外延及内涵并重的方式实现跨越式发展。对于客户重点关注的创新与研发管理，也提出相应的解决方案。以下为具体方案：

◆  短期应确立硅片、电池片、组件为核心业务，持续进行产品的研发升级与市场营销工作。稳健发展光伏电站开发业务，尤其提前布局中国的分布式电站业务。积极寻找金融服务与银浆业务的突破机会。

◆  中期确保光伏产品技术性能持续提升，营销的投入带动市场份额持续扩大。光伏电站开发带来很好的品牌影响力及利润回报。金融基金业务得到迅速开展，并为电站开发业务带来很好的金融支持。银浆业务在母公司有较好发展。

◆  长期确保光伏主营业务稳步增长，光伏电站系统开发、金融服务等业务长足发展。银浆业务装入上市公司，促进公司的盈利能力及融资能力。积极布局，寻找进入储能等非光伏新能源行业机会。

◆  从研发创新的组织与能力、创新过程管理、以及研发绩效管理等方面进行创新研发系统提升。增设创新与技术委员会，形成二级创新研发体系管理，完善人才梯队建设，并结合内外部资源，提升整体创新能力与技术水平，通过对研发项目的立项、进度计划、项目费用等方面的管理，实现过程管理目标，提高研发项目的质量与市场化目标。通过优化创新绩效考核方案，包括绩效考核指标，进一步优化绩效管理体系，推动创新技术计划目标的实现。

•   项目成效：

本次咨询项目非常成功，客户满意度很高。通过咨询顾问的指导，战略获得了落地执行，企业价值得到了提升，公司在光伏行业的排名由全球第四进入到前二。