客户介绍：

深交所上市企业，是国内长期专注室内通风系统产品研发、生产与销售的头部科技企业，产品行销全球，致力于为全球用户提供智能化、定制化、一体化的室内空气环境解决方案，是中大咨询长期价值陪伴的战略合作客户。

项目背景：

随着公司战略升级与业务规模持续扩张，组织与激励机制的滞后问题日益突出：

一方面，组织架构失调，多次调整后形成区域、产品、行业、场景交叉并存的混合型组织模式，缺乏明确业务主线，需明确市场、技术、制造与供应链中台的定位与权责，成为真正的专业赋能平台；

另一方面，薪酬激励失效，激励导向分散，与公司核心经营指标关联性不强，缺乏创造分享机制，不利于营造经营导向氛围，不利于培养经营者

亟需系统性推进组织重塑与薪酬激励变革。

项目内容：

项目围绕组织模式优化、功能定位明确、激励考核优化、核算规则明确四大维度系统推进变革：

组织模式：构建以产品BU为核心的组织模式，推动公司从"销售管理"向"产品经营"转变，确立"销量与盈利并举"的经营导向；

功能定位：厘清行业拓展部、新风场景营销部等核心部门功能定位与关键岗位归属；

激励考核：建立以BU净利润为核心的激励考核体系，将BU激励与品类营业绩深度绑定；

核算规则：制定BU净利润核算规则，统一核算口径，支撑精细化经营决策。

项目成效：

项目全面完成组织模式优化、功能定位明确、激励考核优化与核算规则建立四大核心目标，系统构建起以产品BU为主线的组织运营与激励管理新体系，有效打通了跨部门协同壁垒，激发BU经营活力与团队动力。作为中大咨询长期价值陪伴的战略合作客户，本次变革咨询是双方持续深化合作的重要成果，为企业迈向产品经营导向的高质量发展阶段奠定了坚实的组织与机制基础。