客户背景：

A股上市中华老字号中药龙头企业旗下全资控股核心子公司，主营医药流通业务，深耕肝病用药、感冒用药、皮肤科用药等多个细分赛道，依托母公司顶级品牌势能与资源背书，是国内医药健康产业高速成长的重要平台型企业。

主要问题：

公司是集团实施“大普药”战略的承接主体，但普药营收增长相对缓慢，面对集团下达的较高普药业绩指标，销售团队难以承接。

关键解决思路：

通过薪酬激励改革提高销售人员积极性、完善总部薪酬考核机制，并实施市场化经营机制改革：

经营策略牵引薪酬设计：深入剖析公司经营目标，以经营策略为牵引，加强薪酬激励，强化业绩考核；

结构优化打破平衡拉开差距：调整整体薪酬回报水平，差异化设置各职级人员固薪占比，控制刚性增加弹性；

专项激励机制：针对"过亿"销售目标，设置专项激励，按照加速方式提取奖金包，面向销售总监、总部员工与一线销售人员全覆盖。

项目成效：

系统交付销售人员及总部人员薪酬制度、绩效考核制度、专项激励办法与销售总监的职业经理人实施方案等全套制度成果。通过薪酬结构优化与专项激励机制落地，有效破解了组织激励不足、人才吸引力偏弱的核心痛点，显著提升销售团队的招募竞争力与留用稳定性。绩效牵引机制的建立使经营目标与个人收益深度绑定，为公司实现高速增长战略目标提供了坚实的人力资源制度保障与组织驱动力支撑。