客户介绍：

世界500强大型医药央企旗下核心OTC及中药处方药经营平台，深耕非处方药与中药领域，拥有多个全国知名品牌，覆盖感冒、儿科、妇科等多个细分赛道，营收持续高速增长，是国内大众医药健康产业的重要引领者。

项目背景：

并购完成后，集团战略整合加速推进，组织、绩效、薪酬体系亟需全面重塑以承接集团管理要求，公司营销板块面临人力资源体系重塑需求：

组织层面，原营销板块架构管理层级冗余、区域划分不清晰，与集团"扁平高效"原则相悖；

绩效层面，考核结果与量化销售指标关联性弱，优胜劣汰机制形同虚设；

薪酬层面，区域薪酬差异显著、民企与央企薪酬模式衔接困难，激励性不足问题突出。

项目内容：

项目围绕营销板块人力资源体系优化展开，重点从组织、绩效、薪酬三方面进行设计：

一是优化组织架构，精简营销板块管理层级，明确销售、市场、商务等板块职责，并推动岗位体系与集团职级体系对接；

二是重塑绩效管理机制，强化绩效与业绩指标的关联，建立晋级、降级、淘汰三级联动机制，强化以业绩为导向的考核应用闭环；

三是优化薪酬体系，调整薪酬结构与水平，设计增量分享机制，增强激励性与规范性，实现薪酬总额与公司效益动态联动。

项目成效：

项目推动公司营销体系更加精简高效，实现了岗位体系与总部对接，提升了组织响应速度；同时强化了薪酬与岗位价值、个人绩效及公司效益的匹配关系，突出业绩导向，建立了升级、降级、淘汰机制，进一步提升了激励与约束效果。