01 企业简介和项目背景

某全球领先通信技术集团：全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。

集团以研发和营销为驱动，坚持为客户创造价值，销售收入在过去保持快速增长，但与此同时，由于ICT行业的产业结构调整等因素，集团在保持收入快速增长的同时，营业利润率持续下滑。基于这一背景，集团将价格管理作为提升利润率的关键突破口，打造以“价值驱动”为核心的发展模式。

02 关键需求与工作

• 对标：通过分析业界的优秀实践，为华为的价格体系提供参考；

• 建模：结合华为实际建立合适的价格分析模型；

• 验证：采用华为的实际数据，对价格分析 模型进行验证；

• 规划：基于验证的模型，规划模型在整个华为体系内落地的路径；

03 服务内容和交付成果

定价瀑布

项目核心工作内容：

• 价格瀑布

• 价格分析模型

• 模型数据要求分析

• 模型验证

• 数据质量分析

• 模型落地规划

价格分析模型

项目交付成果：

• 3个典型瀑布案例以及对华为定价瀑布的启示

• 通过典型行业案例构建13个价格分析模型

• 13个价格分析模型所需要的数据要求，华为的数据质量，模型在华为当前阶段的适用性

• 对典型模型的数据验证，并提出关键洞察

• 价格模型落地的规划与建议

模型验证结果与建议

项目核心价值：

• 对定价结构进行整体优化

• 开发了一整套价格分析方法

• 明确了当前价格分析体系的关键问题（数据层面）及其改善方向