某全球领先通信技术集团财经定价变革咨询项目

01 企业简介和项目背景

某全球领先通信技术集团:全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。

集团以研发和营销为驱动,坚持为客户创造价值,销售收入在过去保持快速增长,但与此同时,由于ICT行业的产业结构调整等因素,集团在保持收入快速增长的同时,营业利润率持续下滑。基于这一背景,集团将价格管理作为提升利润率的关键突破口,打造以“价值驱动”为核心的发展模式。


02 关键需求与工作

华为财经定价变革咨询项目,中大咨询


  • 对标:通过分析业界的优秀实践,为华为的价格体系提供参考;

  • 建模:结合华为实际建立合适的价格分析模型;

  • 验证:采用华为的实际数据,对价格分析 模型进行验证;

  • 规划:基于验证的模型,规划模型在整个华为体系内落地的路径;


03 服务内容和交付成果

定价瀑布,中大咨询整理

定价瀑布

项目核心工作内容:

  • 价格瀑布

  • 价格分析模型

  • 模型数据要求分析

  • 模型验证

  • 数据质量分析

  • 模型落地规划

 

价格分析模型,中大咨询整理

价格分析模型


目交付成果:

  • 3个典型瀑布案例以及对华为定价瀑布的启示

  • 通过典型行业案例构建13个价格分析模型

  • 13个价格分析模型所需要的数据要求,华为的数据质量,模型在华为当前阶段的适用性

  • 对典型模型的数据验证,并提出关键洞察

  • 价格模型落地的规划与建议

 

模型验证结果与建议,中大咨询整理

模型验证结果与建议


项目核心价值:

  • 对定价结构进行整体优化

  • 开发了一整套价格分析方法

  • 明确了当前价格分析体系的关键问题(数据层面)及其改善方向