项目背景

在该省中烟公司企业重组过程中，营销、财务、技术和采购成为优先整合的领域。市场营销部从成立到现在，已经完成三轮整合，建立了比较合理的组织架构，建立了比较全面和清晰的工作流程、建立了比较清晰的岗位工作责任制。部门的经营思路和理念先进，在管理上走在公司各部门的前列。但在市场营销部在取得巨大成绩的同时，在发展过程中面临着一系列挑战和急待解决的问题：

1、如何建立市场营销部的二次分配主体地位

2、如何合理整合来自七个不同分配体系员工的薪酬体系

3、如何具体实施“尊重历史、承认差距、共享增长”的薪酬体系整合原则

4、如何建立对市场营销部所属科组、驻外代表处的工作业绩进行有效考核

项目目标

在分析市场营销部部门功能定位的基础上，建立起市场营销部统一的薪酬激励体系和绩效管理体系，以最大限度提高员工的工作积极性和创造性，为公司做大做强提供强有力的市场营销支持。

解决方案

项目成效

1、各岗位之间的相对价值得以厘定。以岗位测评分为基础建立岗位工资体系，使关键岗位的价值得以真正体现。

2、设计出公平、公正的薪酬体系。改变员工薪酬意识，打破大锅饭，增强薪酬系统的激励性。

3、通过设定关键绩效指标(KPI),使部门和员工工作的方向感更强，确保部门和岗位职责的完成质量，使部门和员工能不断改进绩效，提高自身能力。