某大型风电装备公司营销体系建设及能力提升项目
来源:
中大咨询

•   项目概况:

客户是目前国内排名第一的风电设备制造商。公司在近几年把握市场机遇,强化营销,提高产能,在各方面都具有很强实力,在中国风电市场的占有率连续多年保持第一。但随着行业的竞争愈发激烈,行业后来者的追赶越来越逼近,公司的盈利能力在下降。同时公司已定位于提供风电整体解决方案,打造服务制造模式,这种创新的营销体系思路需要营销团队的整体能力提升,通过产品和服务的融合,让公司前台拉动后台并全程参与,才能在未来的市场竞争中持续领先。

中大咨询:某大型风电装备公司营销体系建设及能力提升项目

•   客户关键问题:

◆  首先需要明确营与销及服务的团队定位。以确定的公司战略和营销战略为基础,透彻了解外部环境的前提下,根据企业的发展阶段,优化营销管理体系。强化组织建设,完善各项销售管理制度和流程,形成公司营销能力提升的客观基础。

◆  建立一支有竞争力、有激情的职业化顾问式营销队伍,提升应对不同客户的销售技巧,完善绩效考核和激励体系,调动员工主观能动性,充分应对复杂的竞争环境。

◆  通过营销综合管理提升,逐步创建公司的竞争优势,建立公司的销售能力提升的良性机制,让前台带动后台,形成公司整体解决方案的升华,促进企业做大做强。 

•   解决方案:

针对客户的具体问题,项目组首先明确分析路径与方法,然后对行业标杆、企业内外部环境进行了具体分析,并提供思路及方法,提出具体解决方案:

◆  明确公司营销管理体系提升方向; 

◆  制定公司营销组织结构优化报告、完成营销部门职责汇编、营销管理制度(包括信息管理、项目管理、区域管理、客户管理等),重新梳理再造公司营销管理流程、整体解决方案LTC流程、ITR流程; 

◆  编制《公司营销队伍能力素质模型手册》《公司营销队伍学习地图手册》《公司培训制度体系》《公司营销队伍课程体系》等;

◆  完成公司营销队伍激励方案、绩效管理方案、绩效考核指标库。

•   项目成效:

项目非常成功,客户满意度很高。通过咨询顾问的指导,营销体系能力得到很大程度的加强,企业价值得到了提升,公司继续在风电行业领跑。

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