项目背景

公司早在1992年10月成立，以市场需求、国家产业政策和高新技术为向导，发展多项业务，是省50家工业龙头企业之一，覆盖区域大，随着公司不断发展壮大，产品覆盖面不断加大，产品营销是一个很关键的问题。中大咨询凭借成熟的该行业经验和丰富的成功案例，对企业不同产品提出不同的营销方案。

提出问题

1、品牌定位不清，品牌推广力度不够；

2、品牌形象不统一，竞争商品品牌强势；

3、组织架构模糊，权限界定不清晰导致整个流程响应速度受到限制；

4、营销渠道有限且深度不够；

5、部分区域市场秩序紊乱，窜货现象严重；

6、基础服务薄弱，增值服务缺失；

7、产品组合缺乏吸引力；

8、区域产品规划不科学。

解决方案

中大咨询项目组在项目过程中，通过实地调研采集市场第一手资料，为了梳理品牌价值主张，通过问卷、网络等渠道对消费者进行了价值主张调查，大量使用头脑风暴法和思维导图对所有资料进行分析，对分析结果进行多方求证。对企业所现状进行多方位诊断，提出多种应对方法。

方案实施

·　以客户为中心的品牌理念树立与宣贯；

·　对产品质量的推广宣传进行重新整合；

·　制定具体的围绕质量与服务的推广体系，包括广告、终端、服务等，重在改变传统形象；

·　讨论媒体投放的方案，包括总部与区域的投放；

·　打造自然的品牌形象，提出具体的方案；

·　制定对终端进行定期升级的计划与初步方案。