随着我国建筑工程企业综合竞争力的不断增强，“走出去”战略和“一带一路”倡议等带来的政策红利不断释放，越来越多的建筑工程企业走出国门，成为国际工程承包市场上的重要参与力量。我国对外承包工程的市场规模、企业影响力均得到了极大的提升。根据商务部统计，我国对外承包工程业务完成营业额从2013年的1371亿美元稳步提升至2022年的1550亿美元。新冠疫情对国际工程市场有所冲击，但中国企业克服境外项目停工停产、成本上升、劳工短缺等不利因素，加大国际市场开拓，2020-2022年中国对外承包工程新签合同额均保持在2500亿美元以上。

从全球工程承包商力量对比来看，我国部分建筑龙头企业的实力同样不容小觑。在美国《工程新闻纪录（ENR）》发布的2023年度“全球最大250家国际承包商”排名中，81家中国内地企业上榜，较2022年度增加2家，继续蝉联各国榜首，并有4家中国企业进入榜单前10强，皆为国企。

与此同时，我国对外承包工程企业在海外市场拓展时仍面临较多挑战，如在非洲和亚洲等传统市场上中资企业间竞争激烈，欧洲、北美洲、大洋洲等地区的市场准入条件较高，疫情影响持续深远及国际间各类政治经济矛盾与冲突的日益复杂，都增加了海外工程项目的不确定性，也进一步凸显出建筑工程企业准确、科学、合理地选择海外业务拓展的目标市场，充分发挥自身比较优势，最大限度规避项目实施风险的重要性。

中大咨询集团作为深耕建筑行业多年的咨询公司，依据丰富的行业实践经验与强大的智库支撑，认为从建筑企业主动拓展海外目标市场的选择角度出发（暂不考虑国别授权情况），影响海外目标市场选择的因素主要可分为三大维度：

第一个维度为宏观环境因素，包括目标国的政局稳定性、政府财政的支付能力、法治环境、社会治安、与我国之间的政治和外交关系、宗教信仰和文化习俗、技术规范及标准的兼容性、法律体系的透明性等其他影响项目实施的因素。

第二个维度为目标国建筑工程市场的客观吸引力，即建筑工程市场规模、潜在市场空间、市场增长率等因素。

第三个维度为建筑工程企业在目标国的相对优势，即企业对市场区域的社会环境、人文环境、市场环境的熟悉程度、在建项目规模、项目实施的经验、市场耕耘的深度、广度和持续时间等因素综合判断。

上述三个维度构成建筑工程企业海外目标市场选择的基本框架，也是企业进行“走出去”可行性研究的思路。首先，宏观环境因素作为建筑工程企业海外目标市场选择的门槛条件，应聚焦政局稳定、政治关系良好、经济复苏快、增长潜力大的国别市场作为潜在市场；通过目标国建筑工程市场的客观吸引力和建筑工程企业在目标国的相对优势构建矩阵，将潜在市场分为核心市场、重点市场、机会市场，并依据不同类别市场的特点采取不同的市场进入方式，明确产品及客户策略，逐步打开市场，实现海外市场深耕。

我国建筑工程企业海外目标市场的选择是企业“走出去”的第一步，也是关键的一步。中大咨询认为，科学分析、理性选择海外目标市场固然重要，但后续还需结合目标国的市场环境等综合考虑进入目标市场的方式，不同目标市场所采取的客户策略及产品策略等问题。更为重要的是，企业应练好内功、夯实基础、提高工程技术和履约的实力，这样才有助于更好地实现海外市场的深度开发，做优做强。