日前，广联达科技股份有限公司(以下简称“广联达”)举办“数字造价赋能研修班--施工总经班”，旨在为工程造价管理者在企业数字化变革中，提供业务赋能、管理赋能、数字化支撑赋能。

中大咨询副总裁、中山大学企业管理研究所工程行业研究中心主任、同济大学工商管理硕士陈彤受邀出席演讲。

会上，陈彤深度解读了“粤港澳”规划纲要，对湾区规划、湾区建筑市场等作详细分析，并与在场来自全国近百家企业的董事长、总经理等领导共同探讨建筑企业在粤港澳大湾区背景下的发展与未来机遇。

01 知格局——大湾区竞争格局分析

基于中大咨询对建筑工程行业的丰富研究及实践经验，陈彤以点带面，通过分享了央企、地方国企及民营企业在大湾区的进入和分布情况，进一步分析了这些企业的核心竞争力，最终全面地分析了大湾区的竞争格局。

以下为部分演讲内容摘录：

“...整体而言，央企竞争优势最突出，主要体现在以下六个方面：一是品牌实力显担当，二是营销实力立格局，三是履约实力塑口碑，四是人才实力稳底盘，五是资本实力强引擎，六是科技实力创辉煌。

对于地方国企，地方国企依托政府资源和属地深耕，在区域竞争仍可立于不败之地，具有如下三大优势：一是国资背景有支撑，二是区域品牌有优势，三是链条完整有潜力。

对于民企，民营企业依托自身的经营资源、成本优势和灵活的管理机制，构建独特的竞争优势：一是经营资源筑根基，二是项目成本育优势，三是管理机制促活力…”

02 辨路径——大湾区建企发展策略及建议

基于详实的案例，陈彤对央企集团的目标与发展策略，湾区落地央企、地方国企及民营企业发展策略进一步开展了解读，为大湾区建筑企业的竞争战略与发展策略提供了参考。

部分案例摘选

▶ 湾区落地央企案例

为变革图强、全速追赶，成为粤港澳大湾区行业内的优势头部企业，中建某局将深耕属地化市场，发挥区位优势，全面落实“六个坚持”的发展战略——一是坚持追求发展质量，二是坚持区域聚焦深耕，三是坚持相关多元发展，四是坚持产业创新协同，五是坚持资源优化整合，六是坚持彰显央企担当。

在区域布局上，中建某局在国内以践行“一主两翼两点支撑”进行拓展，在海外以东南亚作为深耕区域，为工程局发展提供优质项目。

在业务组合上，中建某局针对不同业务板块的发展和行业形式，明确了“做优房建业务、做大基建业务、做强投资业务，并制定相应的实施举措。

▶ 地方国企案例

为巩固在省内的竞争优势，近年来，广东某著名建筑企业部署“燎原计划”，推动经营模式转型升级，深化区域合作。

该企业充分利用建筑龙头企业、地方国企、完整产业链等优势，联动广东省内各地市共享企业品牌、资源、技术和管理，进一步加强与地方的战略合作，通过合资设立平台公司并推动产业链合作的模式，积极参与当地建筑产业体系建设、赋能区域重点项目投融资、支撑基础设施建设从而助力整体社会发展。

今年，该企业在原有基础上升级打造“燎原计划”2.0版本，将与各地市合作范围从工程建设延伸至产业链上下游，打造区域发展与建筑施工互为支撑的有机整体。

▶ 民营企业案例

某公司采取业务多元化的发展策略，从单一业务发展为全产业链多元业务。形成了以房建和市政为核心业务，全过程咨询、既有建筑改造/装修及地基基础工程为成长业务，城市/公建运营为培育业务的多元化业务格局，并提出“十四五”期间以深圳为核心的区域布局策略，持续深耕市场，打造区域内核心竞争优势。

03 理举措：大湾区建企策略建议

针对央企在市场营销中存在的问题，在管理过程中，重点需要处理好以下几个问题：一是打造高素质的人才队伍，二是提升区域营销能力，三是理顺各级经营关系，着力释放企业潜能；四是提升经营合力。

为提升在大湾区“攻城略地”的综合实力，地方国企应重点建设以下四项核心能力：一是市场经营能力，二是项目管理能力，三是投融资能力，四是资源整合能力。

民企可依托市场的深度经营、合作伙伴的协同、混改的政策机会、专业化的市场运作，开辟多渠道工程项目来源，支撑其业务不断做大做强，并采取区域深耕策略，通过区域市场研究、战略关系搭建、标杆项目打造等途径，逐步形成区域内核心业务优势，除此之外，还应持续关注项目管理能力、组织运营能力、人力资源管理能力等自身核心能力的建设，通过内部能力的打造不断提升核心竞争力。

结语

在深入分析了央企、地方国企和民营企业的近十个案例后，中大咨询副总裁陈彤为这三种不同类型的企业指出了各自具体的发展策略参考，为建筑企业在大湾区背景下把握行业未来发展方向提供了新的思路。

近30年来，中大咨询专注于企业可持续发展和管理创新领域，为建筑工程企业提供了极具行业特色、全方位的管理咨询与培训服务，助力建筑工程企业解决核心问题，激发组织活力，提升管理效能。