电力体制改革的核心思想便是推进售电端市场化，对发电企业是巨大机遇，有利于发电企业实现发售一体化，产业链延伸，推进资源优化配置和战略布局，但同时对发电企业也存在巨大挑战，售电侧放开，准入多种售电实体，市场竞争激烈，发电企业虽然有电源点优势，但由于其长期单一趸售电网大客户，因此在市场营销理念、市场营销组织、市场营销策略、客户服务水平等存在不足。

对于发电企业来说，本轮电力体制改革最大的机遇在于进入售电领域，发售一体化，产业链延伸，优化资源配置和战略布局，在降低发电风险的同时，获取售电市场价值。

售电侧放开对发电企业也存在较大挑战，售电侧放开，在优质客户争夺上，发电企业将面临激烈竞争，除了电网公司的售电公司一家独大，具有先行优势外，发电企业售电端还将面临基于园区、节能服务、分布式电源组建的社会资本售电公司的竞争，同时由于发电企业长期侧重发电领域，销售更多为国网单一大客户，虽然目前已经开展了大用户直购，但更多的是在政府主导下，发电企业单方面降价，让利电力大用户，发电企业在市场营销理念、市场营销人力资源、市场营销战略、市场营销手段和方法、客户管理方面均存在不足，并未建立完善的市场营销体系，本文将借鉴国内外发电、电力企业市场营销体系建设情况，分析我国发电企业售电公司搭建市场营销体系策略。

中大咨询研究认为，电力体制改革将对电力行业产生三大影响：

一是改变供电企业盈利模式。

二是改变供电企业垄断经营。

三是推动供电企业提高运营效率，降低运营成本。